商务谈判是智慧与实力的较量，是谋略与技巧的角逐，是心理与胆量的比拼。从外交到商战，从国内到国际，无不存在着商务谈判，无不体现着商务谈判的艺术。要想成为一名优秀的谈判人员，需要我们全面领会谈判的内涵，苦练各种谈判技巧，熟悉谈判的策略，不断开发自己的应变潜力，以求在谈判桌上掌握谈判的主导权，为己方争取尽可能多的利益。
“商务谈判实务”是商贸类专业的核心课程，本书以“基础理论够用，注重实践能力培养”的原则构建知识体系。同时，结合具体的学习项目，采用任务驱动式教学模式，注重实践，以实训为主，注重操作技能和综合素质的培养，力图实现商务活动的需要、专业特点的体现和学生实践能力发展三者的有机统一。本书在编写体例和编写方法上的创新主要体现在以下几个方面。
1．体例新颖，突出实践性
本书采取项目任务式的编写体例，打破了传统教材篇章结构的模式，做到了教学内容项目化、项目实施任务化、任务落实情景化，具有较强的职业特色。教材以商务谈判的过程为主线，围绕工作任务组织教学，分为“商务谈判认知—商务谈判准备—商务谈判开局—商务谈判磋商—商务谈判结束—商务谈判实战演练”6个项目，共18个任务，每个任务后都安排了技能实训部分，让学生边学边练，突出实践性，有利于培养学生的实践能力。
2．创新教学内容的组织形式
本书理论精练，案例新鲜丰富，课堂实训活动多样，将枯燥的理论和复杂的商业事务通过浅显、生动的案例展现出来，既增加了趣味性和可读性，又便于学生理解，使学生能更好地掌握商务谈判的实践技巧。
3．改革教学内容的学习方式
由于教材设计了大量的课堂小实训活动，为了让学生学习更方便，学生可通过扫描二维码的方式浏览这些课堂实训活动的指导或解析，采用线上和线下相结合的学习方式，既可适度控制教材篇幅，也可以保证教学内容的完整。通过充分利用智能手机等信息化教学手段，激发学生的学习兴趣，提高教学效率，从而增强教学效果。
本书的编写人员均为教学一线教师，由佛山市陈登职业技术学校曾洁贤、珠海市第一中等职业学校章诗颖担任主编，负责全书架构的搭建和统稿；由佛山市陈登职业技术学校马舒琴、许飞燕，珠海市第一中等职业学校张一曲担任副主编。具体编写分工如下：张一曲、叶维芳、李雪菲、梁绮雯、霍锦焕编写项目一；章诗颖、袁姝田编写项目二；章诗颖、叶维芳、李雪菲、梁绮雯编写项目三；马舒琴、许飞燕编写项目四；曾洁贤、黎肖凤编写项目五；曾洁贤编写项目六。
由于编者水平有限，本书难免存在不足和疏漏之处，敬请广大读者批评指正。
编  者