第一章  航海新纪元——哪里是蓝海 / 1
第一节　内卷突围：为什么要出海 / 1
第二节　明确航向：调研选择目的地市场 / 3
一、打破对海外市场的刻板印象 / 3
二、产品市场匹配原则的运用 / 3
三、海外市场调研 / 4
四、根据企业自身情况选择目标市场 / 4
第三节　勇闯欧美市场：挖掘创新机会 / 5
一、欧美市场魅力何在 / 5
二、市场准入的关键：认证与合规成本 / 6
三、通过技术创新和高端产品突破竞争壁垒 / 7
第四节　进军东南亚市场：抓住数字化与区域红利 / 8
一、把握东南亚市场的红利 / 8
二、基于国别差异开展业务 / 9
三、利用跨境电商进行低成本市场测试 / 10
四、本地化建厂与开店 / 11
第五节　开拓非洲市场：谨慎为上，避免落入出海陷阱 / 12
一、非洲市场概况 / 12
二、非洲市场的优势 / 13
三、非洲市场的风险 / 14
四、进入非洲市场的策略 / 14
第六节　其他新兴市场：细分领域的蓝海机遇 / 15
一、代表性新兴市场概览 / 15
二、小众新兴市场与热门出海地区的出海策略差异 / 17
三、挖掘新兴市场的细分机遇 / 18
第二章  出海路径——线上还是线下 / 19
第一节　发挥自身优势，选好出海商业模式 / 19
一、不同出海路径的差异 / 20
二、跨境电商中的角色选择 / 21
三、发挥自身优势出海创业——以作者经历为例 / 22
第二节　从副业起步：个人YouTuber的出海之路 / 23
一、为什么选择从YouTuber开始 / 24
二、有一技之长如何起步 / 24
三、无一技之长如何起步 / 26
四、YouTuber成功的关键策略 / 27
第三节　从小说到短剧：迎接数字内容出海大潮 / 27
一、数字内容出海的热门形式 / 28
二、如何获取稳定收入 / 29
三、数字内容出海实操策略 / 30
第四节　软件出海：技术团队出海策略 / 31
一、App出海的热门形式 / 31
二、App在海外的上架与推广 / 33
三、Google Play上架实操步骤 / 33
四、App出海的关键策略 / 36
第五节　线下出海：线下销售、开店与办厂 / 37
一、理解线下出海的复杂性 / 37
二、产品销售型企业：构建线下营销网络 / 39
三、到店消费型企业：开设线下店铺 / 40
四、制造型企业：建立海外工厂 / 42


第三章  产品思维——出海成功的关键 / 43
第一节　以终为始，价值驱动做产品 / 44
一、价值驱动的重要性 / 44
二、从哪些角度发掘产品价值 / 44
三、凸显产品价值的方法 / 46
第二节　降维打击，复制中国爆品 / 47
一、理解爆品复制的逻辑 / 47
二、寻找适合复制的中国爆品 / 48
三、复制过程中的策略调整 / 49
四、持续创新优化 / 49
第三节　扎根当地，用本土化实现全球化 / 50
一、深入了解当地市场 / 50
二、对产品与服务进行本土化调整 / 51
三、建立本地合作伙伴关系 / 51
四、打造本地化的营销策略与品牌策略 / 53
第四节　扬长避短，把握选品的“天时、地利、人和” / 53
一、洞察市场趋势，抓住“天时” / 53
二、结合自身优势，发挥“地利” / 54
三、平衡市场需求与团队能力，顺应“人和” / 55
四、灵活调整选品策略 / 56
第五节　产品生命周期管理与更新换代策略 / 56
一、深刻认知产品生命周期的各个阶段 / 56
二、明确产品更新换代策略 / 58
三、监测关键指标，助力生命周期管理 / 60
第四章  数据驱动——科学方法做出海 / 61
第一节　针对竞争对手的数据分析 / 61
一、为什么要分析竞争对手 / 61
二、确认关键竞争对手的方法 / 62
三、收集竞争对手数据的方法 / 63
四、分析竞争对手数据的方法 / 64
五、跨境电商竞争对手店铺分析 / 65
六、竞争对手数据的使用 / 67
第二节　针对用户行为的数据分析 / 67
一、为什么要进行用户行为分析 / 68
二、分析用户行为的方法 / 68
三、用户行为数据的应用 / 70
第三节　针对自身业绩的数据分析 / 71
一、设定明确的业绩指标 / 71
二、分析自身业绩数据的方法 / 71
三、自身业绩数据的使用 / 72
第四节　利用数据提升客户服务水平 / 73
一、利用数据精准识别客户需求 / 73
二、基于数据优化客户服务流程 / 74
三、依据数据进行个性化服务定制 / 74
四、通过数据评估和提高客户服务质量 / 75
五、利用数据加强客户关系管理 / 76
第五节　利用数据优化供应链管理 / 76
一、需求预测与规划 / 76
二、库存管理优化 / 77
三、供应商选择与评估 / 78
四、运输与物流管理优化 / 79
第五章  借势亚马逊——低成本走通出海第一站 / 80
第一节　前期准备，从0到1上架商品 / 80
一、前期注册 / 81
二、商品上架前的准备 / 82
三、商品上架 / 83


第二节　从第1天开始：新品到爆品的运营路线图 / 84
一、商品上架首月关键任务 / 84
二、商品上架第2～3个月，销量增长策略 / 85
三、商品成熟后的精细运营 / 86
第三节　运营三板斧：商品命名国际化 / 88
一、国际化命名技巧 / 88
二、避免命名的禁忌 / 89
三、亚马逊商品标题优化 / 89
第四节　运营三板斧：优化Listing / 90
一、轮播图片及视频优化 / 90
二、A+页面优化 / 92
三、优化问答部分 / 94
第五节　运营三板斧：动态调整定价 / 94
一、定价的初始考量 / 94
二、抓住时机，动态调整定价 / 95
三、调价注意事项 / 96
第六节　高阶运营技巧：拓展产品线 / 97
一、拓展产品线的内在逻辑 / 97
二、拓展产品线的策略 / 98
三、新品销售策略 / 99
第六章  亚马逊商品选品流程 / 101
第一节　基于电商平台数据的选品思路 / 101
一、需重点关注的电商平台数据 / 101
二、使用主流电商平台数据选品 / 102
三、基于亚马逊榜单的选品实操 / 104
四、注意事项 / 106
第二节　基于社交媒体平台数据的选品思路 / 106
一、需重点关注的社交媒体平台数据 / 107
二、使用海外主流社交媒体平台数据选品 / 108
三、注意事项 / 109
第三节　基于第三方工具数据的选品思路 / 110
一、利用第三方工具选品的总体思路 / 110
二、海外主流选品工具介绍及其使用方法 / 110
三、注意事项 / 112
第四节　亚马逊选品实操步骤指南 / 113
一、调研市场需求量 / 113
二、调研类目卖家数量 / 115
三、调研类目垄断程度 / 116
四、调研关键词搜索结果首页竞争程度 / 117
五、排除季节性商品 / 117
六、规避侵权风险 / 118
七、分析商品评论 / 119
第五节　产品开发前审核条件的确定 / 120
第七章  亚马逊站内广告投放实战 / 123
第一节　亚马逊站内推广整体思路 / 123
一、自然流量获取 / 123
二、付费流量投放 / 124
三、调整付费流量与自然流量的比例 / 126
第二节　亚马逊付费广告的三种类型 / 127
一、亚马逊付费广告概述 / 127
二、合理投放不同类型的广告 / 128
三、商品推广型广告策略 / 129
四、品牌推广型广告策略 / 131
五、展示型推广广告策略 / 132
第三节　亚马逊自动广告策略详解 / 132
一、自动广告的不同匹配模式 / 132
二、自动广告策略详解——以新品期为例 / 133
第四节　亚马逊手动广告中的关键词投放 / 135
一、关键词投放的匹配类型 / 135
二、关键词投放的竞价策略 / 137
三、关键词投放的两种常见模式 / 137
第五节　亚马逊手动广告中的商品投放 / 138
一、商品投放的逻辑 / 138
二、商品投放的策略 / 140
第六节　亚马逊广告投放的注意事项 / 142
一、保持广告的持续性 / 142
二、明确广告的多重作用 / 143
三、数据驱动的精准优化 / 143
第八章  多渠道战略——从产品到品牌的飞跃 / 144
第一节　梳理渠道格局，确定关键渠道 / 144
一、海外销售渠道情况概述 / 145
二、评估关键渠道 / 146
三、结合自身产品确定关键渠道 / 147
四、动态调整渠道布局及优先级 / 147
第二节　上架众筹平台，新手的创新跳板 / 149
一、众筹平台的选择 / 149
二、众筹项目的准备 / 150
三、增强用户信任感 / 152
四、众筹项目的后续跟进 / 152
第三节　建立独立站，打造品牌无限可能 / 153
一、建站前的准备 / 153
二、独立站产品上架全流程 / 154
三、品牌建设与客户维护 / 157
第四节　用好全托管——供应链出海的新途径 / 159
一、全托管模式的优劣 / 159
二、全托管平台入驻及上架流程 / 159
三、全托管平台运营要点 / 163
第五节　发掘小众平台，实现弯道超车 / 164
一、部分小众平台介绍 / 164
二、如何选择合适的小众平台 / 165
三、如何借助小众平台弯道超车 / 166
第六节　塑造长期品牌：实现从1到n的可持续增长 / 166
一、消费者心智占领 / 167
二、夯实产品的不可替代性 / 167
三、提升客户复购率 / 168
四、警惕各种品牌诱惑 / 168
第七节　借助资本力量，放大海外业务杠杆 / 169
一、融资渠道分析 / 170
二、资本结构优化 / 170
三、支持中国企业出海的主流基金 / 171
四、出海企业借力资本的成功案例 / 172
第九章  海外在线营销——创意与获客 / 173
第一节　谷歌营销：探索稳定的主流推广渠道 / 173
一、谷歌广告基础设置 / 173
二、关键词广告投放 / 175
三、广告效果的评估和调整 / 176
第二节　社交媒体付费营销——解锁倍增潜力 / 177
一、根据目标受众选择平台 / 177
二、社交媒体广告运营要点 / 178
三、社交媒体广告投放步骤 / 179
第三节　网红营销：借助影响力人物创意获客 / 181
一、选择合适的网红 / 181
二、构建网红合作模式 / 183
三、网红营销的操作步骤 / 184
四、网红营销的执行与效果跟踪 / 186
第四节　自制内容营销：以低成本撬动流量增长 / 186
一、确定核心内容类型 / 187
二、内容创作流程 / 188
三、内容发布与推广 / 188
第五节　电子邮件营销：挖掘传统营销手段的新价值 / 189
一、合法收集邮箱地址 / 190
二、邮件内容撰写 / 191
三、标准化邮件营销步骤 / 193
第六节　在线社区营销：构建并巩固粉丝社区 / 194
一、确定适合品牌的社区类型 / 194
二、社区平台选择 / 195
三、在线社区营销指南 / 195
第十章  产业链实战——出海的长期主义 / 199
第一节　1688：跨境企业的供应链起点 / 199
一、1688的货源优势 / 200
二、如何在1688上寻找优质货源 / 201
三、其他供应链平台推荐 / 203
第二节　国际物流：出海的痛点与解决方案 / 206
一、国际物流的重要性 / 206
二、运输方式选择 / 207
三、物流成本控制与风险管理 / 208
四、逆向物流与退货管理 / 209
第三节　海外仓储：全球化配置供应链的第一步 / 210
一、使用海外仓储的优势 / 210
二、海外仓储主要模式 / 210
三、自建仓储选址策略 / 211
四、自建仓储成本控制策略 / 211
五、海外仓储常见问题及应对措施 / 212
第四节　供应链管理优化：构建柔性供应链 / 213
一、为什么要优化供应链管理 / 213
二、构建柔性供应链的关键策略 / 214
三、优化柔性供应链的实操指南 / 215
四、柔性供应链的长期价值 / 215
第五节　借力供应链金融，缓解资金压力 / 216
一、供应链金融的优势 / 216
二、供应链金融的常见模式 / 217
三、实施供应链金融的关键步骤 / 217
第六节　供应链的风险防控与应急管理 / 218
一、供应链风险识别与评估 / 218
二、风险应对与应急处理 / 220
三、建立数字化的供应链监控与预警系统 / 221
第十一章  风险规避——安全出海的保障 / 222
第一节　人身安全：不可忽视的出海要素 / 222
一、规避极端风险 / 222
二、出海过程中的安全保障措施 / 223
三、紧急情况的应对与处理 / 224
第二节　政治与政策风险：提高警惕，规避风险 / 225
一、政治风险识别与预防 / 225
二、政策风险应对 / 226
三、使用政治风险保险 / 226
第三节　法律与税务风险的规避 / 227
一、识别与预防法律风险 / 227
二、税务风险规避与合规策略 / 228
三、知识产权保护与合同管理 / 229
第四节　金融与汇率风险管理 / 229
一、金融风险识别与防范 / 230
二、汇率风险识别与防范 / 231
三、建立实用的风险防范体系 / 232
第五节　技术风险与数据安全防护 / 233
一、识别技术风险 / 233
二、数据安全风险防范 / 234
三、网络安全威胁与防御 / 235
四、制定风险管理策略 / 236
第六节　规划市场退出策略，最小化出海风险 / 236
一、为何要提前规划市场退出策略 / 237
二、市场评估与退出条件设定 / 237
三、逐步退出市场的策略 / 238
四、财务管理与损失控制 / 239
五、退出市场后的反思 / 240