图书简介:
目 录
Contents
模块一 感悟市场营销
项 目 一 市场营销概述 2
任务一 了解市场营销学 3
任务二 市场与市场营销 6
任务三 市场营销观念 10
本章小结 16
习题 17
模块二 市场机会分析
项 目 二 分析市场营销环境 20
任务一 认识市场营销环境 21
任务二 宏观市场营销环境 23
任务三 微观市场营销环境 30
任务四 市场营销环境分析 33
本章小结 38
习题 38
项 目 三 分析市场购买者行为 41
任务一 消费者市场的购买行为分析 42
任务二 组织市场的购买行为分析 50
本章小结 56
习题 56
项 目 四 市场营销调研与预测 58
任务一 市场调研 59
任务二 市场预测 66
本章小结 72
习题 73
模块三 目标市场决策
项 目 五 市场营销调研 76
任务一 市场细分 77
任务二 目标市场选择 84
任务三 市场定位 89
本章小结 93
习题 94
模块四 市场营销组合决策
项 目 六 制定产品开发策略 97
任务一 产品的整体性概念及分类 98
任务二 产品组合策略 101
任务三 产品生命周期 106
任务四 品牌与包装策略 111
任务五 新产品开发 116
本章小结 122
习题 123
项 目 七 制定价格策略 126
任务一 价格影响因素分析 127
任务二 定价的基本方法 130
任务三 定价的基本策略 134
任务四 应对价格变动 141
本章小结 145
习题 146
项 目 八 制定渠道策略 148
任务一 了解分销渠道 149
任务二 设计分销渠道 155
任务三 管理分销渠道 160
任务四 网络营销渠道 164
本章小结 167
习题 168
项 目 九 制定促销策略 170
任务一 了解促销组合 171
任务二 掌握人员推销技巧 174
任务三 制定广告策略 178
任务四 制定营业推广策略 184
任务五 制定公共关系策略 189
本章小结 192
习题 193
模块五 市场营销组织体系的构建与营销新思维
项 目 十 构建市场营销组织体系 196
任务一 市场营销管理的任务与过程 197
任务二 市场营销体系的构成 202
本章小结 209
习题 210
项 目 十 一 市场营销新思维 212
任务一 绿色营销 213
任务二 关系营销 216
任务三 其他营销新知识 219
本章小结 226
习题 227
参 考 文 献 230
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前 言
Preface
市场营销作为企业的一项重要职能,其地位也日趋提高,企业营销力量的壮大离不开数以万计的市场营销人才。市场营销人才是一种应用型和技能型人才,企业所注重的人才技能,是我们高等职业院校培养优秀人才的方向。本教材的编写得到了很多企业营销部门的合理化建议,在一些必备的理论基础上,更加注重运用理论指导实践的能力。
本书按照高等职业教育以“服务为宗旨,就业为导向”的培养目标为出发点,以知识“必需、够用”为原则来构建本书的内容框架,结合企业营销实践,和企业合作共同开发实训内容,总结了编者多年的教学经验,并吸取了国内外相关教材的知识和实践,本书力求体现以下特点。
1.内容合理性。本书注重内容的系统性、科学性,深入浅出,循序渐进,通过案例有效地将知识与实践结合起来,增强了知识性与趣味性。
2.实践性。本书加大了实训内容的比例,增加实训和实践内容,增强高职院校学生知识结构与市场的对接能力。
3.实用性。本书引入大量案例,既利于教师组织案例教学,又便于学生自主思考。通过理论与案例及实训技能的结合,突出市场营销实践中的策略与技巧应用能力的培养,以达到培养学生的综合营销技能的目的。
本书共11个项目,杨俊玲老师确定本书的设计框架、拟定编写提纲、审稿工作。杨俊玲和董梅完成了最后的统稿工作。
各项目的编写分工如下:项目一、项目二、项目六、项目七由金肯职业技术学院杨俊玲编写,项目三、项目四、项目十由金肯职业技术学院孙继华编写,项目五、项目十一由金肯职业技术学院腾学珍编写,项目八、项目九由金肯职业技术学院董梅编写。
本书是校企合作开发教材,江苏航天信息有限公司的蒯乐和张俊杰、南京九州会计咨询有限公司的李炎炜提供了大量营销实战案例和实训方案,并对本书最后的成稿提出了很多合理化建议。同时,本书参考了很多学者的著作,在此向他们表示感谢。
由于本书的编者水平和实践经验有限,书中难免有一些不足之处,恳请广大读者不吝赐教,以便再版时充实和完善。
编 者
2014年2月
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